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美泰搶攻印度玩具市場
美泰玩具(印度)(MattelToys(India))為拓展印度市場，兩年前與Indiatimes.com合作，建立當(dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上玩具店，銷售FisherPrice、StarBeans等名牌玩具。不過，一向雄霸玩具市場的美泰在印度的占市率仍然只有8%左右，與目標(biāo)32%相差甚遠(yuǎn)。
觀察家認(rèn)為，價(jià)格低廉的中國制玩具對美泰構(gòu)成很大威脅，令美泰的拓展大計(jì)受挫。由于印度消費(fèi)者對本土制玩具需求下跌，當(dāng)?shù)赝婢邩I(yè)已削減生產(chǎn)，產(chǎn)品總值萎縮了7.32億美元，對東北邦份的收入影響最大。
與此同時(shí)，印度政府斥資200萬美元推出全國玩具業(yè)發(fā)展計(jì)劃，以制訂發(fā)展本土玩具業(yè)的策略及提供技術(shù)支援。
美泰玩具(印度)展開發(fā)展大計(jì)，于孟買開設(shè)首家概念店，并打算在2004年底在印度其他大城市地區(qū)增設(shè)12家同類店鋪。
芭比公仔(Barbie)是美泰的重要產(chǎn)品，數(shù)十年來芭比亦是各大玩具店的鎮(zhèn)店之寶?，F(xiàn)在芭比與科技結(jié)緣，有自己的網(wǎng)站，還有歷險(xiǎn)故事光碟。此外，芭比還化身《天鵝湖》和《胡桃夾子》等卡通片集的主角，在CartoonNetwork等電視頻道與觀眾見面。
美泰玩具(印度)與7家授權(quán)商和14家授權(quán)生產(chǎn)商合作，生產(chǎn)服裝、提袋、配飾、化妝品及其他各類商品，以增加收益。不過，究竟美泰能否藉此改善業(yè)績，尚未可知，原因是中國制玩具售價(jià)較最便宜的芭比公仔低八成，印度消費(fèi)者也不大愿意為子女購買昂貴的玩具。
在孟買等主要城市，美泰以低至六折促銷去貨較慢的產(chǎn)品，貨源來自美泰全球銷售網(wǎng)絡(luò)的多余存貨。
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，女孩子過了8歲便不再喜歡玩洋娃娃。為破除這成見，美泰推出全新MyScene當(dāng)代公仔系列，公仔擁有玩具流動(dòng)電話等配件，每個(gè)售15.2至32.7美元。據(jù)了解，有關(guān)廣告開支占銷售額兩成之多。
美泰玩具(印度)設(shè)有業(yè)界推廣部，處理與代理商和零售商接洽事宜。美泰并計(jì)劃透過IndianNavalCanteenServices和免稅店等零售店銷售玩具。
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